Sådan når du dine mål i salgsarbejdet!
Kursusnr: 43179
Titel: Fastlæggelse af mål ved personligt salg
Systematik i salgsarbejdet
Er salget i butikken betinget af tilfældige hændelser, er det også tilfældigt, hvordan butikkens omsætning og indtjening udvikler sig. Hvis medarbejderen derimod arbejder systematisk med salget og fastlægger konkrete mål for indtjening, omsætning, antal ekspeditioner, gennemsnitssalg og andre succeskriterier og samtidig er i stand til at reflektere over eget og andres salgsarbejde, skabes de bedste forudsætninger for en øget omsætning og indtjening i butikken.
Kursets indhold
- Nøgletalsanalyse
- Målsætning
- Refleksion
- Motivation
- Salgskompetence
- Effektmåling
Kursets formål
Kursisten lærer at fastlægge personlige mål og vurdere de opnåede resultater i forhold til budgetter og handlingsplaner. Kursisten lærer også at reflektere over andres salgsarbejde og indgå i salgsteams med henblik på at identificere ressourcepersoner og forbedre såvel egne som andres salgskompetencer.